Кто горшки обжигаетДругая, активно обсуждавшаяся на конференции сторона вопроса, — это сервисный сектор рынка, включая проектирование и строительство энергокомплексов, а также эксплуатационный сервис.
Характерным в отношении последних лет развития этой подотрасли является тезис Евгения Смердова, начальника отдела маркетинга компании "Искра-энергетика" о строительстве станции для ОАО "Сургутнефтегаз": "В 1999 году руководство нашей компании приняло решение просто "сыграть в рулетку": мы взялись тогда за это дело, практически не имея за спиной какого-нибудь опыта, и за два года мы успешно справились с этой задачей. В данный момент электростанция работает, наработала уже тоже достаточно большое количество часов. Особенностью данного проекта явилось то, что эта электростанция была первой российской, которая работала на попутном нефтяном газе".
Крайнюю точку зрения по этому поводу высказал опять же М.Зингер: "Все организации, участвующие в тендерах на подобного вида работы, можно разделить на несколько больших групп. Первая большая группа — это строительные организации разных форм собственности и разных размеров, которым, в принципе, все равно, что строить. Можно строить коровник, можно строить электростанцию, можно строить завод, главное — "дайте нам заказ".
Вторая группа организаций — это инжиниринговые компании, выросшие из проектных институтов бывшего СССР которые, вообще говоря, считают, что умеют проектировать электростанции, и нанимают субподрядчиков, строительные и другие организации.
И наконец, последняя группа организаций — это уже совсем несерьезные, которые не имеют ничего, кроме двух письменных столов и одного компьютера, но считают себя способными выполнить подобные работы. Мы их не рассматриваем просто… К сожалению, в бывшем Советском Союзе полностью отсутствовал опыт проектирования и строительства электростанций аналогичной мощности. Прямой перенос опыта проектирования крупных паросиловых электростанций на газотурбинные технологии, как показывает практика, не проходит".
Практически все выступления на конференции, которые в той или иной степени касались общей ситуации, свидетельствуют о том, что последние пять-семь лет мы переживаем рождение и формирование абсолютно новой подотрасли — процесс трудный и тернистый, но неизбежный в логике нового времени. Ошибок очень много, но электростанции работают и строятся, причем, чаще всего с нарастающими кпд и стабильностью. На самом деле здесь происходят те же самые процессы, что и в сегментах, связанных, например, с капремонтом или строительством скважин (в большинстве случаев мы видим то же постепенное обособление собственных служб добывающих предприятий), с той же экономической "недопересеченностью пуповины" и полумонопольной ситуацией во многих случаях. Основных отличий, наверное, два — в энергоснабжении эти процессы начались несколько позже, чем в других сервисных сегментах, и если говорить об автономном энергоснабжении, то здесь еще очень много менее знакомого подрядчикам, чем в случае тех же капремонта и строительства скважин. По утверждению Ю.Покровского, на данный момент реструктуризация собственных служб дошла только до уровня "повышения прозрачности затрат".
То есть, по сути, сегодня основная часть работ традиционно выполняется так называемыми "Энергонефтями" — дочерними компаниями добывающих предприятий и сохранившимися проектными институтами. Во многом на их базе или в дополнение к их деятельности развиваются первые независимые сервисные компании.
"В первую очередь, когда мы договариваемся с заказчиком об объемах работ, — говорит Ю.Покровский, — нам передаются те объемы, которые не выгодны "Энергонефти" по разным на то причинам. То есть, мы не вступаем в жесткую конкуренцию с "Энергонефтью", мы пытаемся своими услугами закрыть прорехи, так скажем, или невозможность "Энергонефти" удовлетворять заказчика. Пока это так, и я думаю, что на самом деле оно так и должно быть".
Характерный пример такой рыночной ниши представил в своем совместном докладе с "А.Д.Д. Сервис" А.Свергин: "[Западно-Крапивинское] месторождение за три года было практически полностью разбурено, и уже функционирует как сформировавшийся комплекс. Это удаленный промысел, и возможности подключения к сетям "Томскэнерго" полностью отсутствовали. Постоянное и быстрое развитие разработки месторождения требовало от нас подключения все новых автономных мощностей энергоснабжения, вследствие чего у нас на месторождении сложилась довольно пестрая картина по источникам… В связи с "разношерстностью" и ростом нагрузок надежность была достаточно низкой. Возникла необходимость в повышении надежности — можно было строить отдельно электростанцию или же решать проблемы в оперативном режиме. На наш выбор работать с "А.Д.Д." повлияло то, что востребованные мощности относительно небольшие — в пределах 5-6 МВт. Второе — малые ресурсы попутного газа. Реально на всю эту нагрузку ресурсов газа не хватало". Другими словами, задача состояла в организации стабильной параллельной работы энергоисточников на уровне автоматики и перевод генерирующего парка на двухтопливный режим.
Подобные проекты — модернизация оборудования, оптимизация работы энергосистем и, отдельной строкой, обучение специалистов заказчика — это то, что сегодня, помимо строительства новых объектов, дистрибьюторских обязательств и гарантийного сервиса, составляет основу для коммерческого развития сервисного сегмента.
"Мы видим сейчас, что на нашем рынке уже может быть предложено полное контрактное обслуживание, — утверждает Валентин Ванчурин, директор по продажам в СНГ Представительства Cummins Inc. — Я привел приблизительную цифру, сколько может стоить подобное. Это зависит, естественно, от типа оборудования, от количества часов, которое оборудование эксплуатируется, но порядок цифры — около $10 за 1 МВт*час за полное обслуживание, с учетом запчастей, маслосмен, обслуживания текущих ремонтов. То есть полное обслуживание до проведения капитального ремонта".
Мы еще вернемся к этой цифре чуть позже, когда речь пойдет о жизненном цикле агрегатов. В данном же случае важно то, что появляются некие усредненные тарифы отдельных составляющих энергосервиса, от которых уже можно отталкиваться. В определенном смысле развитием такого "полного контрактного обслуживания" является аутсорсинг.
По Ю. Покровскому, аутсорсинг в энергетики — это "[выполнение сервисной компанией] всех функций заказчика по эксплуатации и обслуживанию энергетического оборудования, ответственность за бесперебойное обеспечение объектов энергоресурсами, ответственность за электробезопасность на эксплуатируемых объектах заказчика — выполнение следующих видов работ: ежедневное обслуживание и диагностика оборудования, аварийный ремонт энергетического оборудования, планирование и выполнение работ по техническому обслуживанию и ремонту энергетического оборудования".
"По меткому заявлению моего маркетолога, — говорит Ю.Покровский, — на самом деле сегодня нет рынка аутсорсинга по энергетике. Сегодня есть альтернатива". Если говорить простыми словами, то рынок аутсорсинга в этом сегменте пока не развит. Было приведено несколько примеров из практики "А.Д.Д.", но этим все и ограничилось. Пока происходят характерные, но не ставшие еще массовыми процессы, в частности, перевод 350 специалистов ЗАО "Сибирская сервисная компания" в "А.Д.Д. Сервис". Опять же, апеллируя к опыту традиционных нефтегазовых сервисных сегментов, можно увидеть много общего и закономерного — за последние десять лет многие тысячи сотрудников собственных сервисных служб добывающих предприятий перешли в независимые структуры, или же оказались с составе частных, зачастую зарубежных, сервисных компаний в результате продажи предприятий. Что же касается энергетического аутсорсинга, то его можно сравнить с уже широко распространившейся практикой сервисных работ на основе "разделения рисков" — если иметь в виду крайнюю форму, или же с генподрядными контрактами, в рамках которых целые месторождения передаются в разработку внешним "сервисам".
Проблема в том, что в отличие от "традиционных" сервисных работ затраты на энергетику не настолько очевидны в конкретных цифрах — они разнесены по различным составляющим. В связи с этим абсолютные показатели экономической эффективности энергетического аутсорсинга напрямую названы не были. Для ориентировочной оценки можно опять же привести слова Ю. Покровского: "Международный опыт подсказывает что вывод в аутсорсинг достаточно крупных составляющих себестоимости должен приносить эффект по основному виду деятельности около 15%, а энергетика вообще в себестоимости услуг должна варьироваться в районе 7—10% для нефтедобывающих или буровых компаний. Сегодня, на второй год работы, наша составляющая в коммерческом предложении буровых компаний составляет примерно 4-5%".
|
